Erfolgreiche Werbung und Marketing fürs Fotostudio

Erfolg als Fotograf: Vermarktung ist (fast) alles

Vermarktung kann man lernen!

1. Positionierung

Wer bin ich, was biete ich dem Kunden an?

Wo immer Sie gerade stehen – ob Sie seit 20 Jahren als Fotograf tätig sind – oder sich gerade mit einem Fotostudio selbständig machen wollen. Alles beginnt mit der Positionierung. Denn der Fotografenberuf ist so vielfältig, dass keiner glaubwürdig und professionell alle Aufgabengebiete anbieten kann. Lebensmittelfotografie lässt sich beispielsweise nur schwer mit Hochzeitsfotografie in Einklang bringen.

Häufige Positionierungen von Fotografen

Darüber hinaus existieren aber auch exotische Positionierungen, die häufig von nur wenigen Spezialisten vertreten werden: Reisefotografie, Luftbildfotografie, usw.

Ihre persönlichen Fähigkeiten mit Kunden umzugehen, sollte die Wahl Ihrer Positionierung beeinflussen. Tun Sie sich schwer in der Anleitung von Menschen, ist die Privatkundenpositionierung nicht optimal. Denn Laien benötigen verständnisvolle Anweisungen vor der Kamera, die Sie im Zweifelsfall auch etliche Male wiederholen müssen.

Die Zusammenarbeit mit gewerblichen Kunden gestaltet sich nicht unbedingt einfacher, zumindest aber professioneller. Denn auf beiden Seiten der Kamera arbeiten Profis und Ihr Auftraggeber ist vom Fach.

Positionierung als Fotostudio

Die Arbeit von Fotostudios war früher anlassbezogener als heute. Während es vor einigen Jahren noch klare, gesellschaftlich definierte Anlässe zur Anfertigung einer Fotografie beim Profi gab, ist der Fotograf heute stärker in der Verantwortung, diese neuen Anlässe zu erkennen oder gar selbst zu kreieren.

Private Anlässe für professionelle Fotografie

2. Entwickeln Sie neue Produkte

Als Fotostudio bieten Sie erster Linie eine Dienstleistung an. Erst das Ergebnis Ihrer Fotoshootings wird dann auf Fotopapier oder auf hochwertigen Fotoprodukten wie Leinwand, Acrylglas oder Alu-Dibond ausbelichtet. Um Ihre Dienstleistung aus der Abstraktion zu holen, stellen Sie Produktpakete zusammen. Schnüren Sie für jedes Ihrer Angebotsschwerpunkt drei Pakete:

Organisieren Sie Ihre Fotoshootings in Paketen

Planen Sie Ihre Produktpakete so, dass Sie Ihr Wunschpaket als mittleres (normales) Paket verkaufen. Denn das mittlere Paket ist die mit Abstand die häufigste Wahl, wenn Kunden sich zwischen „klein“, „normal“ und „groß“ entscheiden müssen. Dies können Sie gerne an einem hochfrequentierten Kaffeeausschank nachprüfen. Während das „kleine Paket“ lediglich die Grundbedürfnisse befriedigt, bietet das „große Paket“ attraktive Zusatzleistungen an, die nur mit diesem Paket erhältlich sind. Jeder der schon einmal die Aufpreisliste von Premium-Automobilen gesehen hat kennt das Prinzip.

Beispiel für eine Produktdefinition im Fotostudio

Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Verschenken?

Je nach Zielgruppe, Ihrem Können, der Lage und Anmutung Ihres Studios können Sie verschiedene Preise für Ihre Dienstleistungen aufrufen. Im stylischen Loftstudio in der Großstadt werden andere Preise erzielt als in der Einliegerwohnung auf dem Dorf. Achtung: Wenn Sie Ihren Preis so kalkulieren, dass Sie Ihre Kosten nicht decken können, verschenken Sie dem Kunden Ihre Arbeitsleistung.

Diese schematische Preisbildung können Sie für verschiedene Produkte anwenden. Dabei können Sie Inhalte und Preise natürlich austauschen und Ihren Arbeitsprinzipien anpassen. Wenn Sie nun vier Verschiedene Fotoshootings anbieten, hat Ihre Preisliste nach dieser Vorgehensweise 12 Positionen. Vermeiden Sie es aber Fotoshootings künstlich in dieses Schema zu pressen: Ein kleines, mittleres und großes Passfotoshooting in drei verschiedenen Ausführungen macht natürlich keinen Sinn.

Folgende Shootingangebote sind heute üblich.

3. Der Preis – Was ist Ihre Arbeit wert?

Der Wert eines Produktes oder einer Arbeit ist ganz einfach zu ermitteln: durch den Verkauf. Ein Produkt besitzt den Wert, den ein anderer bereit ist zu bezahlen. Es gibt viele Möglichkeiten einen Verkaufspreis zu berechnen.
Eine Möglichkeit ist die Kostenmethode. Man addiert die Kosten für die Herstellung eines Produktes oder einer Dienstleistung und addiert einen Gewinn. Da die Kostenstruktur von Fotostudios aber durch Fixkosten bestimmt ist, entstehen durch die Leistungserbringung kaum variable Kosten. Ein häufiger Denkfehler resultiert daraus. Viele Fotografen glauben, dass es besser sei für kleines Geld zu fotografieren, bevor man keines einnehme. Investieren Sie die Zeiten ohne konkreten Kundenauftrag lieber in die Vermarktung Ihres Fotostudios. Beispielsweise in den Aufbau von Kooperationen oder die Verbesserung Ihres Internetauftritts. So profitieren Sie langfristig von Ihrer Arbeit.

Welchen Wert hat eine Stunde Ihrer Arbeit

4. Das Studio – Überzeugen Sie ohne Worte

Einst tendierten kleine Fotostudios hin zum Fachhandel. Mit der Annahme von Entwicklungsarbeiten, dem Verkauf von Bilderrahmen, Alben und Zubehör versuchte man ein zweites Standbein zu schaffen und einen Teil des Fachhandel-Kuchens abzubekommen. Der Fachhandel existiert heute kaum noch und auch der Frequenzverkehr der Bildentwickler ist aufgrund der Digitalisierung von Bildern tot. So kann man heute in alteingesessenen Fotostudios noch Bilderalben und Rahmen der 80er und 90er Jahre als beeindruckende Zeugnisse mangelnder Wandelbereitschaft sehen. Diese verstauben nicht nur in den Regalen, sie werten die Kompetenz des Fotografen und die Wertigkeit seiner Dienstleistung beim Kunden unbewusst ab.

Wer heute in einem veralteten Studio arbeitet, wird sich schwer tun, seine Kunden von der Modernität seiner Fotografie zu überzeugen. Denn die Motivation für das Buchen eines Fotoshooting legt heute im Hedonismus. Und die Lust am Luxus, Konsum und Selbstdarstellung passt nicht mit altbacken, heruntergekommen und trostlos zusammen. Wenn Ihnen die Mittel fehlen in eine neue Studioeinrichtung zu investieren, gibt es auch hier eine gute Nachricht: Viele alteingesessene Studios können die Ausstrahlung ihrer Räume signifikant verbessern, ohne in neue Anlagegüter zu investieren. Zumeist reicht es aus, wenn Sie sich von vielen alten Dingen trennen. Beachten Sie dabei einfache Regeln.

So modernisieren Sie Ihr Fotostudio!

Holen Sie alles raus, was Sie nicht benötigen. Nehmen Sie Produkte aus Ihrem Studio, die Sie seit Jahren nicht verkaufen konnten. Es wird Ihnen auch in den nächsten Jahren nicht gelingen. Verzichten Sie bei zu entfernenden Ramschartikeln auf den Verkauf im Laden. Verkaufen Sie diese als Restposten – vielleicht als Konvolut – lieber über Onlineplattformen. Zur Not entsorgen Sie diese im Müll.

Nachdem Sie sich von Altlasten befreit haben, streichen Sie Ihr neues, schlichtes Studio in freundlichen hellen Farben. Wenn ein exotisches Möbelstück mit Geschichte und Patina den Wechsel in die Studio-Moderne überlebt, ist das ein willkommener Akzent. Zeigen Sie Ihr Können in wenigen großformatigen Fotografien. Denn Großformate durchbrechen die Sehgewohnheiten normaler Fotonutzer und begeistern schon alleine wegen ihrer außergewöhnlichen Dimension. Für eine Grundausstattung mit großformatigen Bildern können Sie sich von Ihrem XXLPIX Fachberater ein spezielles Angebot für Ihre neue Grundausstattung unterbreiten lassen. Am Ende Ihrer Renovierungsaktion sollte nur noch Ihr Produkt begeistern: Ihre Fotografie.

5. Werbung muss nicht teuer sein

Als Fotograf ist Ihr Budget für Werbung eher begrenzt. Deshalb scheiden großformatige Zeitungsanzeigen, Radio- oder Werbespots in der Regel aus. Das ist gut so, denn so wird der Fotograf nicht in Versuchung geführt, der Eitelkeit nachzugeben, teure Werbung zu buchen nur um seinen Namen in der Zeitung zu lesen oder im Radiospot zu hören.

Die Erfolgreiche Vermarktung Ihres Fotostudios hängt stark von Ihrem Einsatz ab. Nur durch regelmäßige Aktionen und Kundenansprache werden Sie Ihr Studio erfolgreich voranbringen.

Die 5 erfolgreichsten Werbemöglichkeiten für Fotostudios:

• Sie und Ihr Studio
• Mund zu Mundpropaganda
• Networking
• Internet
• Aktionen und Direktmarketing

Unterscheiden Sie bei Ihrer Werbung zwischen Maßnahmen, die sich kurzfristig und solchen, die sich langfristig auf die Entwicklung Ihres Fotostudios auswirken. Beide haben Ihre Berechtigung und werden im Laufe der Jahre zu einem erfolgreichen Auf- und Ausbau Ihrer Tätigkeit führen.

Mund zu Mund Propaganda

Networking

Als selbständiger Fotograf und Fotostudiobesitzer gehören Sie zu den Unternehmern in Ihrer Gemeinde oder in Ihrem Stadtteil – nur hochspezialisierte Fotostudios sind überregional bekannt. Knüpfen Sie ein Netzwerk mit anderen Unternehmern aus Ihrem Umfeld. Das hilft Ihnen beim Ausarbeiten von Kooperationen und beschert Ihnen Aufträge. Denn andere Unternehmer benötigen ebenfalls Fotos zur Präsentation Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte.

Internet – So gewinnen Sie neue Kunden

Ein Fotostudio gründen, ohne eigenen Internetauftritt, ist heute undenkbar. Denn die allermeisten Suchen nach einem Fotostudio beginnen heute im Internet. Deshalb ist der Internetauftritt für Unternehmen heute Standard.

Obwohl das Medium Internet also unbestritten zu den wichtigsten Kommunikationsinstrumenten eines Fotostudios zählt, sind viele Webseiten noch immer wenig funktionell gestaltet. Besonders die Vorliebe für Text in Grafiken raubt Fotografen die Möglichkeit, von Ihren Kunden gefunden zu werden, denn Suchmaschinen können nur in HTML geschriebenen Text finden. Als Grafik gespeicherter Text bleibt Ihnen verborgen.

Neben ansprechenden Bildern sollten Sie Ihre Leistungen ebenfalls deutlich und umfangreich in Worte fassen. Besonders geeignet für die Erstellung und Pflege einer eigenen Webpage sind Content-Management-Systeme, wie z.B. WordPress. Diese sind leicht erlernbar, unterstützen die kontinuierliche Erweiterung und sind kostenlos im Internet verfügbar.

Darüber hinaus können Sie das Internet nutzen, um beispielsweise über Suchmaschinenwerbung neue Kunden zu gewinnen. Doch setzen Sie sich unbedingt mit dem Thema auseinander, bevor Sie ein Budget für Suchmaschinen-Werbung freigeben. Sonst verpuffen Ihre Gelder wirkungslos im Internet.

Aktionen und Direktmarketing

Denn über die Maßnahmen des langfristigen Studioaufbaus, wie Mund zu Mund-Propaganda oder Networking, ziehen Ihnen attraktive Aktionen Kunden ins Studio und erzielen den zusätzlichen Umsatz, den Sie zur Gewinnerzielung benötigen. Hierfür empfiehlt sich die Nutzung eines Marketing-/Aktionskalenders. Im Anschluss können Sie einen Marketingkalender mit Aktionsvorschlägen für Ihr Fotostudio herunterladen. Je erfolgreicher Sie monatliche Aktionen anbieten desto schneller wird Ihr Studio wachsen. Denn aus guten Aktionen erwachsen wieder neue begeisterte Kunden, die Sie weiterempfehlen werden. Am besten Sie starten noch heute und beginnen Ihr Fotostudio erfolgreich zu vermarkten.

Unterscheiden Sie bei Ihrer Werbung zwischen Maßnahmen, die sich kurzfristig und solchen die sich langfristig auf die Entwicklung Ihres Fotostudios auswirken. Beide haben Ihre Berechtigung und werden im Laufe der Jahre zu einem erfolgreichen Auf- und Ausbau Ihrer Tätigkeit führen.