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La profession de photographe est attirante pour les créatifs qui préfèrent travailler de façon indépendante. Néanmoins, la profession de photographe en elle-même ou en studio, a connu de grands changements au cours des dernières années (tout du moins dans les boutiques). Avoir un studio photo ou une boutique bien placée semblait suffire dans le passé, mais aujourd’hui, créativité et ré-orientation sont primordiales en matière de marketing.
De nos jours, la maîtrise technique d’un photographe ne suffit pas comme base pour le succès. Si la question se pose, le marketing l’emporte sur la photographie. Pour ceux ayant des doutes quant à leurs talents en marketing, pas besoin de se faire de soucis : la photographie relève du talent, mais le marketing s’apprend. Vous en apprendrez plus sur la base de la promotion de votre studio photo.
Si la question se pose, le marketing l'emporte sur la photographie !
Quelle que soit la situation – que vous soyez photographe depuis 20 ans, ou si vous venez tout juste d’ouvrir votre studio photo – votre positionnement est le point de départ. Le métier de photographe existe dans tellement de domaines différents qu’il est impossible de tout proposer en restant credible. Un photographe alimentaire ne pourra pas proposer des photos de mariage.
Clients professionels
Clients particuliers
Il existe également des positionnements plus pointus qui sont souvent représentés par des specialistes : photographie de voyage, photographie aérienne
Vos qualités en terme de relations avec vos clients devraient avoir un impact direct sur le type de positionnement pour lequel vous opterez. Si vous avez du mal à donner conseil, dans ce cas, la photographie pour les particuliers ne s’avérera pas être le meilleur choix pour vous. Les non-professionnels auront besoin de consignes lorsqu’ils seront face à la camera, que vous devrez sans doute répéter tout au long de votre séance.
Une collaboration avec des clients commerciaux ne sera pas pour autant plus facile mais restera tout de même professionnelle, vos clients ayant un savoir-faire et ayant lui-même travaillé devant et derrière l’objectif.
L’activité d’un studio photo était dans le passé de nature bien plus évènementielle qu’aujourd’hui. Il y a quelques années, le fait de se rendre dans un studio photo était directement rattaché à une occasion spéciale, alors que maintenant, c’est au tour du photographe de créer l’occasion.
Exemples d'occasions privées classiques
Occasions modernes
En tant que studio photo vous proposez principalement un service. À la suite de cela, vos clichés seront imprimés sur papier photo, ou bien sur un autre support qualitatif tel que la toile, le Plexiglas ou l’alu-dibond. Afin de concrétiser vos services, créer des forfaits. Séparez-les en 3 forfaits différents :
Le plus petit package ne contiendra que le service standard, attendu du client. Il est le moins honéreux et sera moins bien vu à cause de son appelation.Vendez ce package si cela s’avère absolument nécessaire.
Le package “medium” est votre cible principale de vente. Il répond à la demande du client. Le nom du package doit montrer qu’il s’agit ici du service de base. Il est celui qui sera principalement vendu.
Le pack premium contient des services plus attractifs donnant au client la chance de commander des options supplémentaires.
Faites en sorte que vos forfaits soient créés de façon à favoriser la vente du forfait “medium”. Le client optera davantage pour celui-ci s’il est confronté à un choix entre les “basic”, “medium” et “premium”. Le forfait basic satisfera vos besoins tandis que le premium propose d’avantages de services attractifs. Cela ressemble aux principes des options disponibles lors de l’achat d’une automobile.
| Nom du shooting | Styling Shooting Basic | Styling Shooting Medium | Styling Shooting Premium |
| Durée | 45 minutes | 90 minutes | 120 minutes |
| Prises de vue | env. 50-100 | env. 100-200 | env. 250 |
| Tirages | 1 | 3 | 3 |
| Changement de tenue | - | 1 | 2 |
| Maquillage | - | Présence d'une maquilleuse | Présence d'une maquilleuse |
| Coiffure | - | - | Présence de coiffeur |
| Tirage supplémentaire | X Euro | X Euro | X Euro |
| Tarif A | 49 Euro | 119 Euro | 299 Euro |
| Tarif B | 99 Euro | 189 Euro | 299 Euro |
| Tarif C | 249 Euro | 399 Euro | 749 Euro |
Selon votre cible, vos qualités ainsi que l’emplacement et l’aménagement de votre studio, vous pouvez déterminer différents tarifs pour votre prestation. Votre tarification serait bien différente dans un beau loft en centre-ville que dans un mini studio en milieu rural. Attention : Si vous ne faites pas les bons calculs, vous risquez de ne pas être rémunéré pour votre performance professionnelle.
Cette liste de prix en guise d’exemple peut être utilisée pour divers produits. Vous pouvez bien sûr modifier les prix et le contenu, et les ajuster à vos besoins. Si vous proposez 4 types de séances différentes, selon notre schema tarifaire, cela revient à 12 tarifs. Évitez d’utiliser cette tactique pour toutes vos séances photo, une photo d’identité en pack basic, medium ou premium avec 3 tarifs respectifs n’a aucun sens.
Cela ne veut pas dire que vous devez tous les proposer et les définir comme produits à part entière :
On retrouve la valeur d’un produit ou d’un métier facilement : par son rendement. La valeur d’un produit n’égale que ce que l’on est prêt à payer. Il existe diverses façons de calculer un tarif. L’une d’entre elle est la méthode de coût. Vous prenez en compte les coûts de production, et vous ajoutez à cela votre marge.
Vous aurez des difficultés à modifier le tarif de votre prestation, les coûts structurant votre studio étant fixes.
Cela résulte d’un raisonnement trompeur. De nombreux photographes jugent plus intéressant de travailler pour moins cher que de ne pas travailler du tout. Lorsque vous n’avez pas de séances prévues, consacrez ce temps afin de promouvoir votre studio – la création ou mise à jour de votre site internet par exemple. Vous profiterez de vos efforts sur le long terme.
La valeur d'une heure de travail ?
L’idée du “mieux vaut ça que rien” invite les photographes, lorsque les temps sont durs, à proposer leurs services à moindre prix, et ne peuvent au final rétablir les prix de base. Pensez aux sites à offres sur internet. Ils vous promettent de nombreux nouveaux clients si vous cassez vos prix. Avec quelques ventes supplémentaires et une clientèle fidèle, vous profitez de votre “deal” sur le long terme. Le problème est que ces offres ponctuelles, ou deals, ont tendance à attirer les “chineurs de bons plans” plutôt que le client régulier.
Il y a quelques années, les petits studio photos sont devenus des boutiques. En accumulant les tirages photos, la vente de cadres, d’albums et autres accessoires, ils ont tenté de doubler leur rendement et de se faire une place dans le marché des boutiques photo. Ce type de boutique se fait rare et, face à la démocratisation de la photo numérique, les développeurs professionnels de photo argentique sont devenus obsolètes. Ainsi, dans certains studios photos, vous pourrez encore trouver des albums et des cadres datant des années 80-90, preuve du manque de volonté de changement. Non seulement ils sont recouverts de poussière, mais cela ne fait que diminuer la qualité et le service du photographe.
Ceux qui travaillent dans un studio photo traditionnel peineront à montrer la modernité de leurs photos aux clients. Prenant en compte le fait qu’une des motivations principales pour une séance photo est d’ordre hédonistique, le goût du luxe, la consommation et l’expression personnelle sont assez incompatibles avec le ringard et triste. Si vous n’avez pas les finances pour du nouvel équipement pour votre studio, bonne nouvelle : vous pouvez considérablement améliorer l’aspect de votre studio avec très peu d’investissements. En réalité, il s’agit surtout de faire ses adieux aux choses anciennes. Quelques règles simples :
Débarrassez-vous de ce dont vous n’avez plus besoin. Ne gardez pas les produits que vous traînez depuis des années dans votre studio et que vous ne parvenez pas à vendre. Évitez de les vendre dans votre studio, préférez plutôt les plateformes prévues pour cela. Maintenant que vous vous êtes débarassé de tous ces produits, une jolie couche de peinture dans une couleur vive apportera un aspect convivial à votre sobre studio. Vous pouvez garder un meuble peu commun, comme pièce décorative dans votre nouveau studio modernisé.
Prouvez vos qualités à l’aide d’impressions grand format. Elles auront un impact aux yeux de votre client, qui est habitué à des formats plus basiques. Pour que vous puissiez vous procurer ces articles en question, n’hésitez pas à contacter votre conseiller qui vous établira un devis. Lorsque le „relooking“ de votre studio est à son terme, seul un produit devrait attirer l’oeil : votre photographie.
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Étant photographe, votre budget publicitaire est plutôt restreint. De ce fait, de grands espaces publicitaires dans les journaux, à la radio ou à la télévision sont généralement rejetés. Au final, c’est un mal pour bien, évitant aux photographe de basculer dans la vanité, et de réserver des espaces publicitaires coûteux afin de lire son nom dans le journal, ou de l’entendre à la radio.
Le succès de la promotion de votre studio dépend énormément de votre engagement. Le fait de régulièrement proposer des offres ne fera que pousser votre studio dans la voie du succès.
Faites la distinction entre les effets à court et long terme pour la publicité de votre studio. Ces 2 méthodes ont leurs avantages, et vous apporteront les clés du succès dans les années à venir.
Votre studio est la vitrine de votre entreprise. La photographie étant un service plutôt abstrait en soi, peu de personnes peuvent réellement témoigner de sa qualité. Vous devez alors travailler sur les premières impressions. Cela commencera par votre studio et par vous-même. Votre studio à part, votre présentation et votre attitude contribueront à la première impression dans l’esprit de votre client. Quelle que soit votre personnalité, classique ou excentrique, restez toujours cordial. Si vous avez un look peu commun, des cheveux d’une couleur originale, ce n’est pas un problème, la plupart des gens aiment les personnalités originales et l’associeront à la créativité du photographe.
En tant que photographe freelance, ou propriétaire d’un studio photo vous faites partie d’une communauté locale – seuls les studios particulièrement spécialisés sont nationnalement reconnus.
Faites connaissance avec les autres entreprises locales, cela vous permettera des coopérations, et de ce fait, plus de ventes, sachant que ces entreprises en question ont également besoin de photos institutionnelles, de leurs produits, ou de leurs employés. En faisant partie d’organismes ou d’associations, vous aurez d’autant plus de possibilités de participation à des évènements. Les entreprises ont besoin de photos de leurs évènements, ce qui vous fera des contacts en plus. Se faire de nouveaux contacts vous permettera sur le long terme de garantir le succès de votre studio photo. Il s’agit ici de la façon la plus efficace d’y parvenir.
Ouvrir un studio photo sans site Internet est devenu inimaginable. Une première recherche sur Internet est devenue un véritable réflexe lors de la prospection de studios photo. C’est la raison pour laquelle un site Internet est chose usuelle pour les entreprises modernes.
Il va sans dire qu’Internet est un des outils de communication les plus importants pour les studios photos, néanmoins, de nombreux sites ne sont pas suffisamment fonctionnels. Le fait de miser la priorité sur le côté graphique du site réduira les chances du photographe d’être trouvé par les clients. Les moteurs de recherche ne détectent que les textes écrits en HTML, les textes graphiquement écrits, resterons cachés.
Vous devez non seulement présenter vos meilleures photos, mais également, et ce de façon précise, la gamme de services proposés. Les sites tels que WordPress sont parfaits pour créer et mettre à jour votre site. Ce sont des systèmes qui sont assez simples d’utilisation et sont disponibles gratuitement.
De plus, vous pouvez utilisez Internet pour attirer de nouveaux clients, grâce au marketing par moteur de recherche. Faites en sorte de vous informer le plus possible à ce sujet avant de vous lancer dans des investissements dans ce domaine, vous risquez de faire fumer votre budget sans pour autant obtenir des résultats satisfaisants.
En tant que photographe vous proposez un service personnel. Lors de la séance photo, vous établirez une relation personnelle avec votre client. Servez-vous en et restez en contact avec vos clients. Le plus beau cadeau pour votre studio photo se trouve dans les milliers d’adresses composant votre liste de diffusion.
Utilisez l’opportunité et proposez à vos clients des offres régulières, suscitez l’envie en envoyant des clichés de votre séance actuelle par mail. Les accords sur le long terme, comme le développement du studio, la communication par le bouche-à-oreille, ou la création de contacts sont les bases nécessaires pour démarrer vos propositions d’offres, invitant vos clients à se rendre à votre studio, et d’ainsi augmenter votre chiffre d’affaire annuel. Pour cela, vous devriez utiliser un calendrier de vos promotions / actions marketing. Vos clients pourront alors directement télécharger le calendrier de votre studio. Plus vous générez d’offres mensuelles, plus l’expansion de votre studio sera rapide. Des offres conséquentes attireront une nouvelle clientèle, qui elle-même générera d’autres clients par le biais de recommandations. Pourquoi ne pas commencer dès aujourd’hui ?
Faites la distinction entre la publicité qui contribue au développement de votre studio photo à court et long terme. Les deux méthodes sont légitimes et vous permettront un développement réussi ainsi qu’une extension de vos services au cours des années à venir.